盐碱地“长”出小蓝帽形象店:农户订好小蓝帽 掏出手机问咋投票

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“这次仅得了全国亚军,我们不甘心,来年再战!”

刘延华说这话时,电话里语气铿锵。

他是山东寿光市卧铺供销社农业社会化服务中心负责人。2020年岁尾,由全国农药定点生产企业河南豫之星作物保护有限公司(简称豫之星)发起的全国“最具影响力小蓝帽品牌店”投票活动收官,他的店得票数尽管是季军的4.5倍,但还是屈居全国亚军。

“不过,通过这次活动,收获很大,也很受感动!”刘延华说。

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(刘延华在豫之星举办的第三届农资大零售联盟年会上分享经验)

第一个感动,小蓝帽增产药形象店成了乡镇农资最强活广告。

小蓝帽增产药形象店在山东寿光卧铺乡建起后,尤其是这次评比活动搞起来后,有不少没用过小蓝帽增产药的农户都进店打听小蓝帽,了解完后还表示,2021年一定要买来试试;

第二个感动,小蓝帽增产药形象店对培养农户品牌忠诚度大有助益。

有不少新老农户,因年龄偏大,对智能手机操作不熟练,还进店里咨询如何参与“最具影响力小蓝帽品牌店”投票活动,他们的专注认真劲儿让刘延华很受感动;

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第三个感动,农资开形象店开行业之先。

豫之星高瞻远瞩在乡镇率先建起形象店,这是开了全国甚至全世界的行业先例,别说国内品牌,就是国外大品牌也没见这样干过,开品牌店,好像只有高档化妆品才做的事。

刘延华透露,豫之星的小蓝帽增产药形象店活动已经在行业形成现象级事件,市场上已经出现不少同类产品模仿现象,他本人就遇到过不少进店推销的产品,但刘延华说,这些产品都经不起推敲,不管是品质,还是资源渠道,品牌传播等,和豫之星的小蓝帽都不在一个赛道上。

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“个人能力再强,也要找到好企业合作,企业需要我的时候,我会全力支持,未来会紧紧跟随豫之星的脚步。”

前不久由豫之星举办的第三届农资大零售联盟年会上,刘延华的分享,曾引来全国各地同行的感慨和思考。

刘延华做技术出身,在当地供销合作社有几十年从业经验,影响到当地两到三代的农户。

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2020年,销量翻番。

2020年年底,小蓝帽形象店在山东寿光市卧铺供销社农业社会化服务中心落成,也给刘延华进一步拓展市场提升了信心,打足了底气。

刘延华结合自身经历总结的农资经营三阶段,得到众多同行的认可:

第一,卖货赚取利润,不管什么货?能赚钱就行;

第二,随着卖货赚取利润,同时能够接触到品牌,能够卖品牌赚取利润;

第三,开始卖大品牌卖形象,做服务,做市场。

年末岁尾,刘延华为2021年定下的目标是销量翻一番。他说,由豫之星和小蓝帽做支撑,他有这个信心和底气。

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豫之星是一家什么样的公司?

◎全国定点农药生产企业

河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建介绍,豫之星成立于2000年,是国家工信部批准的农药定点生产企业,属河南省高新技术企业,集科研、生产、销售一体化企业。厂址位于河南省焦作市孟州工业园区,是国家批准的农药原药研发和制剂生产基地,投资数十亿元,由十几家国家定点原药和制剂生产企业组建而成。

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◎300次迭代、1000次试验开辟增产药大品——小蓝帽增产药

为将“治病才增产”的小蓝帽增产药打造成一款具有大品特性的产品,豫之星研发人员前后共历经300次迭代、超1000次试验。从东北黑土地到云南红土地,从黄土高原到东海之滨。目前小蓝帽增产药在全国已推广超四百万亩试验田,增产粮食4亿斤以上。

“一瓶药一亩地,每亩打两遍,小麦亩增200斤很容易(30毫升装小蓝帽增产药)。我就是想造出老百姓做梦都想要的增产药!”李国建说,如果没有死磕到底的创新精神,小蓝帽增产药也不会走到今天。

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◎全国首倡“11·12农资大零售节”

2018年11月12日开始,由豫之星公司首创的“全国第一届11·12农资大零售节”在云南昆明启动。

“小蓝帽增产药之父”河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建表示,这是属于全体农资人的节日。

梳理2018年~2019年,由豫之星启动的“绿色增产中国行”活动和“全国粮王争霸赛”活动,不难看出,李国建董事长内心构建的农资大零售平台的愿景。“我就是要通过这些活动,让农资零售更简单,让农户种地更轻松;同时也向世界证实:中国需要发展的是绿色农业,绿色增产!”

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未来社会主题就是共生,只有在共生前提下,各自才能实现自我价值。

豫之星首创的“全国11·12农资大零售节”,助推行业带来革命性的迭变!

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